谈球吧体育有次线下活动来了个深圳的大哥，兜帽卫衣牛仔裤，经典地中海发型一看就是技术大拿，自我介绍的时候就是：投资人、有钱、花不出去难受，响应号召来西安做投资。我问大哥主要看哪个赛道，大哥傲娇的往后一仰：“高科技，就投高科技。”然后我继续问：“高科技范围比较广，大哥你能具体点不？”...结果大哥鄙视的看着我：“就是高科技嘛，硬科技懂不，西安特色的。”

　　后来大哥要租办公室，还要组团队，让我给推荐办公室和投资经理。办公室我给推荐了几套：近的嫌贵、便宜的嫌远、位置和价格合适的嫌装修不好，一直给我说“这要是在深圳...”、“这要是在深圳...”，最后大哥把办公室放到自己西安的家里了。

　　只是我纳闷那个豪宅楼盘还没交付，不知道大哥后面怎么带着团队能在四面透风的毛坯房里办公？

　　2、在社群活动中认识了个朋友，出来喝了几次酒，关系也慢慢熟络起来。有一天给我打电话想帮个忙一起见下投资人，给把把关，这算找对人了，以前女同学找男朋友也让我帮忙看看，咱那是给搞黄，人送外号“鸳鸯棒”。我说下班以后没啥问题，然后就一起去了。

　　投资人公司在曲江X座，见面先是一顿吹：这个茶是什么大师作品、昨天酒局又见了哪个领导、又来了十个亿的项目、很缺战略合作伙伴...哎呀，对，就你这个项目比较合适。这么巧？我问了下合作模式是资金还是业务入股，投资人表示都可以；我问对估值和业绩承诺有什么要求，投资人表示要尽快做大；我问什么时候可以准备协议，投资人表示随时都可以。

　　最后一直给我们推荐抵押贷款的业务，看我们没反应又推荐起来某金融公司的理财产品，看我们还没有反应就赶我们走了。

　　3、有一个投资人通过公众号文章找到我，感觉“聊易聊”创业路演活动做的还行，想一起举办投融资活动，他们背后有好多资金...我一听这是个好事情，可以见面聊一下活动细节，然后就来我办公室喝杯茶。

　　抛开前面半个多小时没啥用的客套话，就是想联合组织西安创业项目路演。这是个好事情，但是这个所谓的投资机构要收取报名费、会员费。为什么找到“聊易聊”，因为社群每年有几十个项目路演，而且不收费，这个投资机构想以创业项目路演和安排见投资人的理由：割韭菜。

　　真正的投资机构里面的投资经理、投资总监是一群GP（管理运营团队），他们的钱有很少很少是自己的，可能1%不到吧，绝大部分都是当孙子去找LP募资，撒娇卖萌装可爱的弄出点资金，还必须对LP负责的，现在的经济环境下，一年能投出去两三个项目的正规VC，已经是相当不错了。

　　要是像骗子VC宣传的那种一年要投出去几十个项目，真不知道从哪里搞来那么多又傻钱又多的LP。

　　4、还是一个自称投资人的小老弟通过公众号文章找到我，西装笔挺油头粉面，见面照例安排大红袍喝起来，聊了几句就问我有没有好的项目推荐？我还是问你看啥赛道？好项目标准是啥？投资额度是多少？小老弟标准回复看科技赛道、硬科技就是好项目、投资额不限、钱很多...

　　秒懂，浪费了我一泡茶，就是来骗BP的，然后拿着BP再满世界去找钱，找到了就两头收好处，找不到就说项目不行。

　　他们也会关注创业者的朋友圈，有起色了也发个朋友圈“恭喜好兄弟XX又下一城”、“祝贺好兄弟XX成功”，然后马不停蹄再拿着BP出去卖一圈，卖出去了还是两头收好处，对外自诩：联合创始人。

　　现在做FA真的太难了，大部分创业者都没搞清楚中介和FA的区别，中介就是个介绍人，通常是拿着项目方的BP（商业计划书）满世界去找所谓的资方，有的会要你到指定的机构就做投资可行性报告，现在降价了，几万块也行，就是为了多收一笔钱，但那种报告投资人压根不会看。

　　FA是项目方的融资顾问，是代表项目方的，会认识很多投资公司或者个人投资者，定向甚至定人推送，项目都是根据赛道和阶段推送，不会很多，但是成功率高很多，不存在满世界找的说法。

　　天使轮前后的FA会协助项目方出融资方案，对BP提出优化建议，提供一些法务咨询，协助项目方完成投资人对项目方的股权架构梳理；

　　PE阶段的FA会引荐产业资源，对接产能落地上市规划，引荐三大中介券商、律所、会所等等。

　　一个专业的FA会有很多资源，这也是为什么现在越来越多的项目方融资的时候请FA的原因，就是融资的时候少走弯路。

　　5、还是一个自称投资人的大哥通过公众号文章找到我谈球吧体育，社会大哥模样，可能是不流行大金链子、BOY-T了、露肚皮了，穿的还算正经，不像我因为那天下雨穿了个凉拖。

　　故事的开始就是背后的大哥做传统生意出身，现在生意不好做了，现在想转型做投资人，看到社群里有不少创业者，如果需要资金可以找他们。

　　然后还是经典三连问答不上来，场面一度有些尴尬，然后大哥突然说也可以做抵押贷款，我赶紧问问抵押物、利率、付款流程和方式，这时候大哥变得神采奕奕，滔滔不绝，唾沫星子都快吐我脸上了。

　　这套路，再配上个银行负责贷款审批的经理，妥妥的现实版《狂飙》啊，还是西安版的。

　　正常企业经营贷/流水贷等（需提供抵押物）最高4.5%，如果是高新技术企业、规上企业、专精特新企业可选择科创贷或银税贷（无需抵押物），政府贴息后最高4%。