谈球吧体育2023年9月12日酒鬼酒（000799）发布公告称公司于2023年9月11日召开业绩说明会。

　　问：上半年营收、净利润双降，是7 年来首次下滑，为什么产品营收都下降了？一季报中到费用投放重心由渠道端向终端转移，目前渠道改革进展如何，对下半年业绩有没有预期目标？内参、酒鬼两大系列产品毛利率均下滑，为什么？财报显示，尽管生产量接近腰斩，但库存还在进一步高，目前产品动销情况如何，有什么改革举措吗？不仅库存高，内参酒还存在价格倒挂现象，7月停止接受内参酒销售订单、8月开启老酒换购，这些活动的效果如何？什么时候再度开启内参酒销售呢？对价格有什么整治举措吗？

　　答：您好！过去几年，公司的快速增长主要依托于全国化布局实现，大本营市场建设、全国化的消费者培育工作存在一定滞后。今年以来，公司以渠道费用改革为抓手，全面开启了营销模式改革。公司将更多的资源投入到终端建设及消费者培育工作中。目前看，消费者开瓶扫码、宴席等数据均全面向好，同比增长较大，有效消化了渠道库存，加快了产品动销，强化了市场氛围谈球吧体育。公司将一直坚持下去。

　　问：给酒鬼酒管理层一个能够快速消化库存，重回高增长的策略：与中粮可口可乐合作，推出馥郁香可乐，必将一炮而红，馥郁香消费者教育快速完成。可行性分析：酱香拿铁刚上市卖到脱销，一周火遍全国。馥郁香是酒鬼的专利，比茅台的酱香更具优势，馥郁香可乐就是行业先驱者，独一无二；酒鬼和中粮可口可乐同属中粮集团，可口可乐一直想进军酒精饮料，馥郁香可乐正是强强联合，互惠互利；酒鬼酒是有文化的酒，馥郁香可乐是中西文化的结合，是馥郁香走向世界的突破口；馥郁香可乐可以培育年轻人，也是酒鬼酒未来可持续发展道路。若有兴趣，可以继续交流。

　　答：感谢您的建议，公司正在不断探索与中粮集团相关企业在渠道资源、产品研发、品牌共创等方面的合作空间。同时，跨界合作需要考虑品牌定位、产品受众等多方面因素，公司会不断探索创新。

　　问：马上就是中秋、国庆双节了，请公司有什么促销措施吗？目前经销商进货情况如何？

　　答：您好，公司在7月份已经开始制定中秋节动销措施，公司根据不同的区域、不同的情况采取一地一策、一客户一策，全面启动动销工作，在坚持费用改革的前提下，所有的动销工作都围绕消费者进行。目前推进的动销措施包括消费者扫码、婚宴政策、名酒进名企、中秋订货会、厂游、小范围的精准圈层营销工作等。目前客户积极性较高，很多优秀的客户开始款，整体状况趋于良性。

　　答：您好！公司通过多种渠道与投资人沟通，包括投资者专线电话、“互动易”平台、接受投资者现场调研、参加券商策略会交流、路演与反路演、线上业绩交流会、分析师会议等等，公司一直保持与市场投资者的高频交流沟通，介绍公司经营情况，倾听投资者的意见和建议。谢谢您！也欢迎您来公司交流。

　　问：公司分红比例太低了，建议升至纯利润的80％以上，可好？因为公司要不了那么多钱放账户上！

　　答：您好！公司分红水平需要综合考虑投资者报及公司未来规模发展的需要。目前，公司正处于产能建设的关键阶段，在不断提升投资者报同时还需保证公司项目建设的资金需要。

　　答：您好，公司根据不同市场的定位，在全国各个区域都进行广告宣传，同时在中央电视台参加了“品牌强国工程”，在全国范围内提升酒鬼酒、内参酒的知名度。另外，与全国性媒体、地方卫视、户外媒体等进行品牌宣传合作，不断推进覆盖全国消费者的宣传活动。

　　答：您好，2023年以来公司去库存效果明显，客户积极性大幅度提升，目前酒鬼酒、内参酒库存趋于良性。

　　问：现在已进入三季度了，双节旺季也即将来临。公司7-8月动销情况如何？有何备战旺季计划？目前最新库存和回款情况如何？

　　答：您好，目前来说，7-8月动销与去年相比有所改善，7月底公司销售团队开始全面进行旺季备战工作，全面执行消费者促销活动，名酒进名企活动和婚宴开发。整体上来说围绕消费者动销开展工作，现阶段内参酒和酒鬼酒的客户满意度大幅度提升，三季度以来，客户库存大幅度下降，全国库存趋于良性。全体员工正在全力以赴冲刺三季度销售款。

　　问：请公司除了搞文创和扫码返利这些方法，有没有其他更好的办法改变公司目前的局面？

　　答：您好！公司正在通过以费用改革为抓手的营销模式变革，建立新的增长策略，从过去几年以市场布局为主要手段的增长模式向以市场精耕、消费培育为核心的增长模式转型。文创产品是公司彰显品牌内涵、提升品牌价值的途径。此外，公司正在通过扫码返利、宴席推广、企业推广等一系列组合拳，实现促销费用投放向终端和消费者的倾斜，促进产品动销并取得了较好效果。

　　问：您好！今年已经过去8 个月了，经销商库存情况怎么样？白酒开始进入消费旺季了，经销商开始补库存了吗？

　　酒鬼酒（000799）主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

　　酒鬼酒2023中报显示，公司主营收入15.41亿元，同比下降39.24%；归母净利润4.22亿元，同比下降41.23%；扣非净利润4.17亿元，同比下降41.85%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入5.77亿元，同比下降32.02%；单季度归母净利润1.22亿元，同比下降38.19%；单季度扣非净利润1.18亿元，同比下降40.04%；负债率31.77%，投资收益-10.22万元，财务费用-7372.55万元，毛利率80.15%。

　　该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级19家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为103.95。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2846.55万，融资余额减少；融券净流入6210.19万，融券余额增加。

　　以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频谈球吧体育、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。